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5 claves de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

5 Claves de Visual Merchandising para vender mas

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El visual merchandising presenta los productos a los clientes de forma más atractiva para incrementar las ventas

Vamos a ver las 5 claves del visual merchandising para vender mas y qué 5 aspectos claves hay que trabajar para lograr el éxito de nuestra estrategia visual. 

Aspectos claves del Visual Merchandising para vender mas:

  1. Agrupar
  2. Contar
  3. Equilibrar
  4. Repetir
  5. Acentuar

Estos elementos claves te permitirán comunicar la identidad y personalidad de la marca, que los productos sean fácilmente ubicados y generar un ritmo de circulación adecuado en el proceso de compra.

El cliente permanecerá más tiempo al interactuar con mayor cantidad de productos y ritmos visuales, y por ende, realizará mayor volumen de compras.

Agrupar… Conjuntos

De forma natural, entendemos la realidad de forma relativa al contexto que nos rodea.

Sobre esto, de manera experimental, los psicólogos de la Gestalt – Max Wertheimer, Wolfgang Köhler y Kurt Koffka-observaron que el cerebro humano organiza las percepciones visuales como totalidades, de acuerdo con ciertas leyes a las que denominaron: “las leyes de percepción de Gestalt”.

10 de las principales leyes describen ciertos efectos:

  • Ley de la similaridad.
  • Ley de la proximidad.
  • Ley de la totalidad.
  • Ley de cierre.
  • Ley de la dialéctica.
  • Ley de la simplicidad.
  • Ley de la memoria.
  • Ley de la concentración.
  • Ley de la continuidad.

5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

Estas leyes permiten generan distintos efectos visuales para provocar mayor recordación, circulación, atención o fijación de los productos.5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

Una alta densidad de productos debe equilibrarse en forma práctica para que los clientes interactúen con ellos. Esto podría ser por marca, por uso, tipo de producto, color o por precio.5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

Contar… Tema

A través de los patrones visuales se puede contar una historia.

Para esto es importante seleccionar un tema. El tema, puede inspirarse en contar una colección de productos, por ejemplo: otoño, invierno, primavera, verano; un estilo artístico: romántico, gótico, barroco, minimalista, kitch, contemporáneo o una estilo de vida de los clientes: una salida de día, fin de semana o noche.

Simplemente se trata de seleccionar un concepto que permita a través de la selección de productos o la exhibición ambiental realizar un relato de la propuesta de la marca.5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

4. Equilibrar… La importancia del Color en Visual Merchandising.

La forma en que un exhibidor visual utiliza el color es uno de los aspectos más importantes para equilibrar los pesos visuales.

Desde la etapa de planificación, la creación de colecciones de productos y gamas basadas en el color puede aumentar la cohesión y el estilo visual de tu tienda.

Ya sea que busques un aspecto dramático con un alto contraste o una paleta de tonos combinados para generar una representación armónica.5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

5. Repetir… Simetría en Visual Merchandising.

El uso de las simetrías en las exhibiciones permite mejorar la sensación visual, esto se logra repitiendo la forma en que los productos se pliegan, apilan, cuelgan o diseñan de manera simétrica.5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

Acentuar… Puntos Focales

El desarrollo de puntos focales permite cambiar y alterar la circulación natural que se produce en la tienda.

A partir de recursos visuales: cómo gráficas, maniquíes, pantallas, exhibiciones escénicas o atmosféricas, se producen nuevas líneas visuales de recorrido, que llaman la atención para dirigirnos hacia ellas.5 trucos de Visual Merchandising. Marcela Seggiaro

En resumen: Tener en cuenta estas cinco claves del Visual Merchandising: agrupar-contar-equilibrar-repetir-acentuar, te permitirá darle el ritmo que quieras a tu tienda comercial.

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

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Reglas de Oro, Visual Merchandising

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Visual Merchandising. Mejora de ventas. Marcas y Productos

Las estrategias visuales permiten generar una identidad marcaria que potencia el vínculo comercial con el cliente. El visual merchandising como herramienta ha ganado importancia en los últimos años para impulsar las ventas, atraer nuevos clientes y consolidar la imagen de marca.

«1 de cada 2 clientes no regresa a un lugar si no le gusta la estética del local».

Conoce las REGLAS DE ORO, para que se vea mejor tu tienda o local:

CAMBIO.

La novedad es ley. Cambiar el visual con frecuencia es la regla. El visual jamás debe ser estático, el secreto está en que haya sorpresa. Renovar la manera en que se muestra la oferta en una tienda es fundamental para mantener el deseo y generar la compra por impulso, incluso aunque la tienda no renueve su oferta tan a menudo. Si sólo cambias las cosas de lugar puedes llamar la atención.

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ATENCIÓN.

Para que te puedas destacar hay que tener en cuenta el entorno y plantear una estrategia visual que genere atención, muchas veces una estrategia monocromática cómo puesta visual de una vidriera llama la atención más que una apuesta con muchos colores, por el contraste que genera con el contexto y las gráficas de la calle. Cada vez son más las compañías que están apostando por sacar el visual a la calle, colocando alfombras o expositores en las veredas que se crucen -de manera no demasiado invasiva- en el camino de los clientes potenciales. Por ejemplo, Rituals -la tienda de productos cosméticos y para la casa- en algunas tiendas utiliza flores que sobresalen del marco de la puerta e invaden la vereda.En cualquiera de los casos no es aconsejable sacar el producto a la calle porque lo devalúa.

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VISIBILIDAD.

El visual tiene que estar en coherencia con el resto de la estrategia de comunicación y, especialmente, debe ser acorde con la imagen gráfica de la marca. El visual es el eslabón final de contacto con el cliente y debe entender a la tienda como la cara visible de la marca.

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ADAPTACIÓN.

Toda estrategia de visual debe estar enfocado a la persona que se dirige la marca. Si el cliente es una persona con un alto poder adquisitivo y la firma es de gama alta deben reducirse los productos en exposición, por ejemplo, con una única talla por referencia para aumentar la sensación de exclusividad. En cambio, si el precio medio de la prenda es menor, debe exponerse mayor profundidad de tallas y hacer la oferta más accesible al producto, porque la venta es menos asistida, eleva el tráfico y aumenta la compra por impulso.

SORPRESA.

Tienes que sorprender con las vidrieras o escaparates. Más allá de los cambios estacionales, por navidad, días especiales, cambio de temporada y época de descuento, la aceleración de los ritmos cotidianos reclama mayor variedad también en las vidrieras.Las últimas tendencias recomiendan no hacer vidrieras que duren un mes, sino renovarlas con mayor frecuencia y no sólo variar productos, sino toda la escenografía en torno a un concepto.¡El visual de tu local es la imagen de la marca y genera el reconocimiento para que se vendan mejor tus productos!

Visual Merchandising

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

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