Vamos a ver las 5 claves del visual merchandising para vender mas y qué 5 aspectos claves hay que trabajar para lograr el éxito de nuestra estrategia visual.
Aspectos claves del Visual Merchandising para vender mas:
- Agrupar
- Contar
- Equilibrar
- Repetir
- Acentuar
Estos elementos claves te permitirán comunicar la identidad y personalidad de la marca, que los productos sean fácilmente ubicados y generar un ritmo de circulación adecuado en el proceso de compra.
El cliente permanecerá más tiempo al interactuar con mayor cantidad de productos y ritmos visuales, y por ende, realizará mayor volumen de compras.
Agrupar… Conjuntos
De forma natural, entendemos la realidad de forma relativa al contexto que nos rodea.
Sobre esto, de manera experimental, los psicólogos de la Gestalt – Max Wertheimer, Wolfgang Köhler y Kurt Koffka-observaron que el cerebro humano organiza las percepciones visuales como totalidades, de acuerdo con ciertas leyes a las que denominaron: “las leyes de percepción de Gestalt”.
10 de las principales leyes describen ciertos efectos:
- Ley de la similaridad.
- Ley de la proximidad.
- Ley de la totalidad.
- Ley de cierre.
- Ley de la dialéctica.
- Ley de la simplicidad.
- Ley de la memoria.
- Ley de la concentración.
- Ley de la continuidad.
Estas leyes permiten generan distintos efectos visuales para provocar mayor recordación, circulación, atención o fijación de los productos.
Una alta densidad de productos debe equilibrarse en forma práctica para que los clientes interactúen con ellos. Esto podría ser por marca, por uso, tipo de producto, color o por precio.
Contar… Tema
A través de los patrones visuales se puede contar una historia.
Para esto es importante seleccionar un tema. El tema, puede inspirarse en contar una colección de productos, por ejemplo: otoño, invierno, primavera, verano; un estilo artístico: romántico, gótico, barroco, minimalista, kitch, contemporáneo o una estilo de vida de los clientes: una salida de día, fin de semana o noche.
Simplemente se trata de seleccionar un concepto que permita a través de la selección de productos o la exhibición ambiental realizar un relato de la propuesta de la marca.
4. Equilibrar… La importancia del Color en Visual Merchandising.
La forma en que un exhibidor visual utiliza el color es uno de los aspectos más importantes para equilibrar los pesos visuales.
Desde la etapa de planificación, la creación de colecciones de productos y gamas basadas en el color puede aumentar la cohesión y el estilo visual de tu tienda.
Ya sea que busques un aspecto dramático con un alto contraste o una paleta de tonos combinados para generar una representación armónica.
5. Repetir… Simetría en Visual Merchandising.
El uso de las simetrías en las exhibiciones permite mejorar la sensación visual, esto se logra repitiendo la forma en que los productos se pliegan, apilan, cuelgan o diseñan de manera simétrica.
Acentuar… Puntos Focales
El desarrollo de puntos focales permite cambiar y alterar la circulación natural que se produce en la tienda.
A partir de recursos visuales: cómo gráficas, maniquíes, pantallas, exhibiciones escénicas o atmosféricas, se producen nuevas líneas visuales de recorrido, que llaman la atención para dirigirnos hacia ellas.
En resumen: Tener en cuenta estas cinco claves del Visual Merchandising: agrupar-contar-equilibrar-repetir-acentuar, te permitirá darle el ritmo que quieras a tu tienda comercial.
(*) Marcela Seggiaro. Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]
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