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Investigación de mercado archivos - Marcela Seggiaro

Trade Marketing. ENAE Escuela de Negocios de la Región de Murcia. España

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Para el desarrollo del mismo se trabajó sobre la aplicación y exploración de cuatro canales de comercialización actuales y reales- un supermercado, una librería, una tienda de ropa y una juguetería-, sobre los cuales se exploró la estrategia de category management, exhibición, rotación, visualización y comercialización.

OBJETIVOS

Tras la realización del curso el participante es capaz de:

  1. Establecer criterios de coordinación de la gestión de marcas entre proveedor y distribuidor.
  2. Analizar la identificación de los compradores con las marcas, buscando fidelización a marca y establecimiento.
  3. Diseñar respuestas adecuadas a las necesidades de los clientes compradores en el establecimiento.
  4. Evaluar la rotación en el punto de venta, aplicando técnicas de impulso y atracción que generen un mayor tráfico de clientes en las zonas de ubicación de las marcas

CONTENIDOS

  1. APLICACIÓN DEL MERCHANDISING

1.1. Tendencias. 1.2. Comportamiento de compra. 1.3. Impacto de los sentidos. 1.4. Rol del trade marketing

  1. FORMATOS. CATEGORY MANAGEMENT.

1.1. Distintos tipos de formatos. 1.2. Category Management. 1.3. Posicionamiento

  1. IMPLANTACIÓN DEL SURTIDO

1.1. Estrategia de Surtido. 1.2. Planogramas

  1. EL CLIENTE

1.1. Tipos de comportamiento. 1.2. Segmentación. 1.3. Aplicación recursos comunicacionales

  1. ESTRATEGIA COMERCIALES APLICADAS

1.1. Visual Merchandising. 1.2. Campaign Management. 1.3. Gestión de promociones. 1.4. Dinamización del establecimiento

 

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

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