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Producto archivos - Marcela Seggiaro

Facing: la mejor cara del producto.

La mejor cara del producto ¿Qué es el Facing?

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El facing es una técnica (usada en el mercado Retail) mediante la cual se administra el número de caras de un producto que se van a exponer.

Esto permite que la tienda se vea más ordenada, atractiva y visualicemos el producto mucho más rápido.Facing: la mejor cara del producto.

Cuando entramos en una tienda comercial percibimos en los primeros tres metros de distancia y mediante un encuadre horizontal, la oferta general de productos que podemos encontrar para comprar.

Está percepción, tiene también un umbral de captación que está dado por la percepción natural que tienen nuestros ojos por percibir distintos elementos.

La velocidad de captación de un plano es de un metro por segundo y la percepción de un elemento sobre ese plano lo realizamos en un tercio por segundo. Facing: la mejor cara del producto.

Por esto, decimos a nivel comercial que no podemos identificar un producto si no esta exhibido, cómo mínimo en un frente de 20 a 30 cm.

Los líneales o los estantes se miden en función de su longitud y en unidades de venta o facings.

El número de facings varía en función del tamaño de la tienda, a mayor tamaño se calcula mayor número de facings. Por ejemplo, en un supermercado o una tienda por departamento, por estar más lejos de los productos y aumentar la velocidad media de desplazamiento dentro de la tienda, captamos menos elementos en un plano por segundo, por esto los facings mínimos en este tipo de superficies pueden ascender a 50 o 60 cm por referencia.Facing: la mejor cara del producto.

Para tiendas de menos de 100 metros cuadrados se calcula facings de 20 a 30 cm y para tiendas grandes, facings mínimos de 50 a 60 cm.

El umbral de saturación visual está definido en 12 facings o 90 cm.

La definición de los facings para cada uno de los productos es decisiva en la efectividad de las ventas.

Facing: Claves en la definición

Por esto, debemos tener en cuenta tres aspectos fundamentales para el correcto uso de esta técnica:

  1. Asegurar un facing mínimo de cada referencia de producto para que el cliente perciba el surtido del líneal o del estante.
  2. Darle relevancia a aquellos productos que generan más facturación.
  3. Calcular la cantidad de envases o presentaciones del mismo producto que vamos a exhibir en los frentes de las implantaciones.

La presentación de los productos viste el interior de nuestra tienda y comunica la oferta comercial, una correcta definición y distribución de facings es la clave para vender más en nuestra tienda comercial.

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

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Postgrado Producto y Packaging. Universidad del Cema. Diplomatura de Marketing Estratégico. Marcela Seggiaro

Postgrado Producto y Packaging. Universidad del Cema. (presencial)

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DIRIGIDO A:

Dueños de marcas, emprendedores, brand managers, gerentes y jefes de marketing, diseñadores, especialistas y estudiantes de marketing.

CONTENIDO:

Estrategia de producto, marca y packaging, en el diseño de sus aspectos comerciales, visuales y materiales para la gestión de venta en los canales.

Unidad I: Macrotendencias aplicadas a la estrategia de marcas y productos. Experiencia de compra. Segmentación: tipo de clientes.

Unidad II: Estrategia Marcaria y de Producto. Storytelling: como el arte de contar historias. Proceso de Conceptualización.

Unidad III: Dimensiones Estratégicas del Producto. Surtido y Packaging

Unidad IV: Proceso Creativo. Design Thinking. Desarrollo de una idea Conceptual.

DETALLES DEL POSTGRADO:

Días: 23 y 30 de mayo,  6 y 13 de junio de 2018.

Duración: 10 hs presenciales

Lugar: Reconquista 775 piso 5. Universidad del Cema. CABA.

Postgrado Producto y Packaging. Universidad del Cema. Marcela Seggiaro

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

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Creativos

Creativos: ¿Qué tienen en común estas celebridades?

By | PRODUCTOS | No Comments

Creativos

Según la revista Forbes, una de las revistas más importantes especializada en el mundo de los negocios y las finanzas, una empresa fracasa tres veces y media antes de alcanzar el éxito buscado. Pero ¿alguien lo intenta? Fracasar, volver a intentar, fracasar, volver a intentar y así, cerca de 4 veces antes de alcanzar un buen resultado.

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Michael Jordan, luego de fallar en nueve mil tiros y más de trescientos juegos en su escuela cuando era niño, no lo aceptaron para jugar en el equipo baloncesto. Este fracaso, lo llevó a entrenar, entrenar y seguir entrenando -mucho más de lo normal-, hasta ganar la medalla de oro en lo Olimpiadas y ser el mejor jugador de Básquet de toda la historia.creativos

Gandhi casi no pudo terminar la secundaria, luego estudió en Londres y regresó cómo abogado, pero nunca fue demasiado bueno en su profesión.

Einstein hasta los cuatro años no habló y las maestras decían que iba a tener problemas de aprendizaje.

A Madonna le dijeron durante muchos años que no tenía buena voz para cantar, a Disney lo despidieron de un periódico porque dijeron que no era creativo y a Steve Jobs, mucho peor, a los 30 años lo echaron de su propia empresa.

Muchas veces el principal límite para ser creativos no está en el contexto o las posibilidades que se nos presentan, sino que están adentro nuestro por el miedo a equivocarnos. ¡Hay que permitirse fracasar para triunfar!

Las personas creativas realizan muchos intentos y la mayoría de las veces se equivocan.

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Creativos, Thomas Edison

Thomas Edison, autor de 4.093 patentes y creador de la lámpara incandescente, realizó 1.048 ensayos para llegar a lograr el vacío en la lámpara de luz que hoy conocemos.

En el ensayo número mil cuando la lámpara estalló, el equipo de ingenieros no podía más, llevaban años y años intentando crear el vacío, entonces se dirigieron a Edison y le dijeron: “Señor nosotros nos sentimos unos fracasados llevamos mil intentos y esto que usted pretende es imposible, ¿No se siente usted fracasado?”

Edison respondió: ¿Fracasado yo? Ahora sé mil maneras diferentes de cómo no tenemos que hacer una lámpara.

Productos Creativos luego de fracasos comerciales

Marlboro una de las más marcas de cigarrillos más vendidas en el mundo actualmente, fue un fracaso comercial durante muchos años, Phillips Morris lanzó la marca en 1924 cómo un cigarrillo para las mujeres -en un mercado dónde las mujeres fumaban para ser más parecidas a los hombres-creativos

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Tardó unos veinte años la marca de cigarrillos para contratar a la agencia de Leo Burnett y lanzar una nueva campaña comercial Marlboro Man, una campaña dirigida al público masculino con gráficas y comerciales de personajes del lejano oeste y películas de cowboys, que le dieron la rudeza y la identidad masculina al producto, y volvieron el producto más atractivo para el público femenino.

Otro caso interesante, es el de los Chupetines Chupa Chups, su creador Enric Bernat creyó que se ganaría la simpatía de las multitudes en el mundial de Suecia al ponerle en sus inicios el nombre GOL, pero lamentablemente su idea fue un fracaso total.

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Su alusión deportiva respondía, a imaginarse que la pelota fuera como una pelota de fútbol y la boca abierta la red de un arco en una cancha de futbol.

La creación de los chupetines nació en 1958. Hasta ese momento los caramelos y dulces eran de diferentes formas y colores, y los chicos comían y sacaban los dulces de la boca para mirarlos, para hablar con sus amigos o llevarlos en los bolsillos.

Los niños y lo dulces formaban una combinación poco atractiva para todos padres, hasta que Bernat tuvo la gran idea de inventar los chupetines: un producto que planteaba comer un caramelo como si fuera con un tenedor, y así nació la primera fábrica de chupetines en Asturias.

La idea y el producto eran muy buenos, pero su evidente alusión deportiva con el nombre gol, un fracaso que no atraía a los chicos.

Esto lo obligó a replantear toda su estrategia de comercialización, solicitando para ello los servicios de una agencia que le sugirió cambiar la denominación del producto por “Chupa Chups” tal cual como lo conocemos hoy.creativos

Con la marca desarrollada, su amigo Salvador Dalí realizó el diseño del logotipo que se integró en forma de una margarita. Una propuesta brillante, alegre y única que fue icónica para atraer la atención de los chicos.

Actualmente con más de 4 mil millones de caramelos vendidos la marca y la creación de los chupetines es un éxito mundial.

En conclusión

Equivocarte, volver a intentar, redefinirte, cambiar; ¡parecieran ser lugares comunes a transitar en ese camino para lograr los resultados creativos que tanto estás buscando!

¡No puedes tener éxito si no estás preparado para el fracaso!

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

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