was successfully added to your cart.

Tag

Productos archivos - Marcela Seggiaro

Facing: la mejor cara del producto.

La mejor cara del producto ¿Qué es el Facing?

By | VISUAL | No Comments

El facing es una técnica (usada en el mercado Retail) mediante la cual se administra el número de caras de un producto que se van a exponer.

Esto permite que la tienda se vea más ordenada, atractiva y visualicemos el producto mucho más rápido.Facing: la mejor cara del producto.

Cuando entramos en una tienda comercial percibimos en los primeros tres metros de distancia y mediante un encuadre horizontal, la oferta general de productos que podemos encontrar para comprar.

Está percepción, tiene también un umbral de captación que está dado por la percepción natural que tienen nuestros ojos por percibir distintos elementos.

La velocidad de captación de un plano es de un metro por segundo y la percepción de un elemento sobre ese plano lo realizamos en un tercio por segundo. Facing: la mejor cara del producto.

Por esto, decimos a nivel comercial que no podemos identificar un producto si no esta exhibido, cómo mínimo en un frente de 20 a 30 cm.

Los líneales o los estantes se miden en función de su longitud y en unidades de venta o facings.

El número de facings varía en función del tamaño de la tienda, a mayor tamaño se calcula mayor número de facings. Por ejemplo, en un supermercado o una tienda por departamento, por estar más lejos de los productos y aumentar la velocidad media de desplazamiento dentro de la tienda, captamos menos elementos en un plano por segundo, por esto los facings mínimos en este tipo de superficies pueden ascender a 50 o 60 cm por referencia.Facing: la mejor cara del producto.

Para tiendas de menos de 100 metros cuadrados se calcula facings de 20 a 30 cm y para tiendas grandes, facings mínimos de 50 a 60 cm.

El umbral de saturación visual está definido en 12 facings o 90 cm.

La definición de los facings para cada uno de los productos es decisiva en la efectividad de las ventas.

Facing: Claves en la definición

Por esto, debemos tener en cuenta tres aspectos fundamentales para el correcto uso de esta técnica:

  1. Asegurar un facing mínimo de cada referencia de producto para que el cliente perciba el surtido del líneal o del estante.
  2. Darle relevancia a aquellos productos que generan más facturación.
  3. Calcular la cantidad de envases o presentaciones del mismo producto que vamos a exhibir en los frentes de las implantaciones.

La presentación de los productos viste el interior de nuestra tienda y comunica la oferta comercial, una correcta definición y distribución de facings es la clave para vender más en nuestra tienda comercial.

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

Sígueme en las redes:

Instagram | Facebook | Twitter | Linkedin

Creativos

Creativos: ¿Qué tienen en común estas celebridades?

By | PRODUCTOS | No Comments

Creativos

Según la revista Forbes, una de las revistas más importantes especializada en el mundo de los negocios y las finanzas, una empresa fracasa tres veces y media antes de alcanzar el éxito buscado. Pero ¿alguien lo intenta? Fracasar, volver a intentar, fracasar, volver a intentar y así, cerca de 4 veces antes de alcanzar un buen resultado.

creativos

Michael Jordan, luego de fallar en nueve mil tiros y más de trescientos juegos en su escuela cuando era niño, no lo aceptaron para jugar en el equipo baloncesto. Este fracaso, lo llevó a entrenar, entrenar y seguir entrenando -mucho más de lo normal-, hasta ganar la medalla de oro en lo Olimpiadas y ser el mejor jugador de Básquet de toda la historia.creativos

Gandhi casi no pudo terminar la secundaria, luego estudió en Londres y regresó cómo abogado, pero nunca fue demasiado bueno en su profesión.

Einstein hasta los cuatro años no habló y las maestras decían que iba a tener problemas de aprendizaje.

A Madonna le dijeron durante muchos años que no tenía buena voz para cantar, a Disney lo despidieron de un periódico porque dijeron que no era creativo y a Steve Jobs, mucho peor, a los 30 años lo echaron de su propia empresa.

Muchas veces el principal límite para ser creativos no está en el contexto o las posibilidades que se nos presentan, sino que están adentro nuestro por el miedo a equivocarnos. ¡Hay que permitirse fracasar para triunfar!

Las personas creativas realizan muchos intentos y la mayoría de las veces se equivocan.

creativos

Creativos, Thomas Edison

Thomas Edison, autor de 4.093 patentes y creador de la lámpara incandescente, realizó 1.048 ensayos para llegar a lograr el vacío en la lámpara de luz que hoy conocemos.

En el ensayo número mil cuando la lámpara estalló, el equipo de ingenieros no podía más, llevaban años y años intentando crear el vacío, entonces se dirigieron a Edison y le dijeron: “Señor nosotros nos sentimos unos fracasados llevamos mil intentos y esto que usted pretende es imposible, ¿No se siente usted fracasado?”

Edison respondió: ¿Fracasado yo? Ahora sé mil maneras diferentes de cómo no tenemos que hacer una lámpara.

Productos Creativos luego de fracasos comerciales

Marlboro una de las más marcas de cigarrillos más vendidas en el mundo actualmente, fue un fracaso comercial durante muchos años, Phillips Morris lanzó la marca en 1924 cómo un cigarrillo para las mujeres -en un mercado dónde las mujeres fumaban para ser más parecidas a los hombres-creativos

creativos

Tardó unos veinte años la marca de cigarrillos para contratar a la agencia de Leo Burnett y lanzar una nueva campaña comercial Marlboro Man, una campaña dirigida al público masculino con gráficas y comerciales de personajes del lejano oeste y películas de cowboys, que le dieron la rudeza y la identidad masculina al producto, y volvieron el producto más atractivo para el público femenino.

Otro caso interesante, es el de los Chupetines Chupa Chups, su creador Enric Bernat creyó que se ganaría la simpatía de las multitudes en el mundial de Suecia al ponerle en sus inicios el nombre GOL, pero lamentablemente su idea fue un fracaso total.

creativoscreativos

Su alusión deportiva respondía, a imaginarse que la pelota fuera como una pelota de fútbol y la boca abierta la red de un arco en una cancha de futbol.

La creación de los chupetines nació en 1958. Hasta ese momento los caramelos y dulces eran de diferentes formas y colores, y los chicos comían y sacaban los dulces de la boca para mirarlos, para hablar con sus amigos o llevarlos en los bolsillos.

Los niños y lo dulces formaban una combinación poco atractiva para todos padres, hasta que Bernat tuvo la gran idea de inventar los chupetines: un producto que planteaba comer un caramelo como si fuera con un tenedor, y así nació la primera fábrica de chupetines en Asturias.

La idea y el producto eran muy buenos, pero su evidente alusión deportiva con el nombre gol, un fracaso que no atraía a los chicos.

Esto lo obligó a replantear toda su estrategia de comercialización, solicitando para ello los servicios de una agencia que le sugirió cambiar la denominación del producto por “Chupa Chups” tal cual como lo conocemos hoy.creativos

Con la marca desarrollada, su amigo Salvador Dalí realizó el diseño del logotipo que se integró en forma de una margarita. Una propuesta brillante, alegre y única que fue icónica para atraer la atención de los chicos.

Actualmente con más de 4 mil millones de caramelos vendidos la marca y la creación de los chupetines es un éxito mundial.

En conclusión

Equivocarte, volver a intentar, redefinirte, cambiar; ¡parecieran ser lugares comunes a transitar en ese camino para lograr los resultados creativos que tanto estás buscando!

¡No puedes tener éxito si no estás preparado para el fracaso!

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

Sígueme en las redes:

Instagram | Facebook | Twitter | Linkedin

Rojo, el significado

By | IMAGEN | No Comments

Descubrí qué puede comunicar tu marca o producto usando el color rojo.

Algunos libros afirman que Cleopatra usaba hormigas trituradas, carmín y cera de abeja para dar un tono rojizo a sus labios.

Si buscás llamar la atención, el labial rojo es el ideal para vos. Esa es la conclusión de un estudio de la Universidad de Manchester, según el cual este tono es el más llamativo para los hombres.

Este estudio rastreó el movimiento de los ojos de 50 hombres mientras observaban diferentes fotos de mujeres. Los hombres pasaron 2,2 segundos mirando a las que no tenían los labios pintados, frente a 6,7 segundos a las mujeres con labios rosados y 7.7 segundos a las mujeres con labios rojos.

Rojo, el significado

¿Cuál es la razón de esta gran atracción? Muchas especies animales, cuando se excitan cambian su coloración. Por ejemplo, oleadas espectaculares de color surcan el cuerpo de pulpos y de algunos moluscos. Lo mismo sucede con los labios de una mujer, cambian de color y aumentan su pigmentación, por esto cuanto más rojos son los labios, más atracción genera al género masculino.

El lápiz labial rojo intenso y pasional, durante muchos años fue prohibido por su connotación sexual, hasta que a fines del S XIX/ XX salió de la clandestinidad.

Si algunos de ustedes pudieron ver la serie Mad Men, seguro recordarán una de las mejores campañas que desarrolló Don Drapper para Belle Jolie -una empresa de cosméticos-, cuando les propone un anuncio muy simple para el lanzamiento de un nuevo producto: “Marca a tu hombre”.

Por primera vez en el mercado, y para esa época, la propuesta comercial para una marca de lápiz labiales es salir con un sólo color de producto: “rojo”, un rojo que sea único y que le pertenezca a ella: para marcar a su hombre.

Don dice: “…Una mujer quiere gritarle al mundo ese hombre es mío, me pertenece a mí, no a ti. Marca a su hombre con los labios, él es su posesión y con el lápiz labial le dará a cada mujer el regalo de una posesión sublime…”

Rojo, el significado

Rojo, el significado

El color rojo tiene un impacto sobre nosotros como ningún otro pigmento, significa la atracción, el peligro, la audacia y la sexualidad.

Desde las pinturas rupestres más antiguas del mundo hace unos 40.000 años. Imágenes de puntos en España, Búfalo en Francia, y las cuevas de manos en Indonesia, todas fueron pintadas por las tribus en miles de kilómetros y cientos de años de diferencia, pero todas tienen una cosa en común: son rojas. ¡Así comienza nuestra fascinación de la especie con el color!

Energía. Acción. Movimiento. Agresividad. Vitalidad. Lucha. Pasión. Vida. Muerte. Sangre. Fuego. El color rojo exalta los sentidos.

Es el color del calor y el movimiento. Especialmente dinámico, es necesario poner atención en su potencia, la que conviene saber dosificar.

Rojo, el significado

Despierta la energía vital y el deseo, la voluntad de conquista y el apetito.

En el mundo de hoy, puede simbolizar el amor o el odio, el coraje o el error dependiendo del contexto.

Es el color más recordado y el que más rápido detectamos, por esto nunca pasa desapercibido.

Ningún otro color puede transmitir tanto significado sobre un producto o una marca, y muchas marcas y diseños usan el rojo para evocar ciertas emociones: emoción, pasión, frescura, audacia.

Color Rojo. Marcas y productos

Coca-Cola, es quizás el diseño más famoso y la marca que más se asocia con el rojo. Coca cola utiliza el rojo para transmitir la emoción y la frescura que se asocia con la bebida y el hielo para apagar la sed.

Sí el color de la Coca Cola fuera azul ¿Se apagaría tan vigorosamente la sed? Los años y la competencia demostraron que no, y Pepsi con los años es menos azul y se vuelve cada vez más roja.

 

Rojo, el significado

Rojo, el significadoDebido a este simbolismo y al hecho de que el rojo intuitivamente significa mucho para nosotros, varios estudios tratan de explicar la propia fascinación por el color rojo, cómo llegó a ser así, cómo juega con nuestras emociones y deseos y lo que nos sucede fisiológicamente y psicológicamente cuando vemos el color.

Probablemente la explicación se remonte a millones y millones de años antes de que hayamos existido.

Muchos de nuestros antepasados primates, al igual que nuestros primos evolutivos cómo el mono, los gorilas, chimpancés y orangutanes – tienen dos cosas en común: la piel desnuda y la visión tricromática.

La visión tricromática es lo que nos permite ver tres colores: azul, verde y rojo– mientras que la mayoría de los animales sólo ven azules y verdes.

¿Qué dicen los científicos?
Los científicos piensan que una vez que nuestros antepasados-los monos- comenzaron a perder su cabello, la posibilidad de ver sangre corriendo a través de las venas se convirtió en una opción para identificar rápidamente a las hembras más fértiles, porque cuando las hembras de muchas especies de primates están en pico de fertilidad su piel enrojece. Cualquier mono macho con la capacidad de ver este rojo, con sus impresionantes ojos tricolores, contaba con una ventaja. Por lo tanto, el rojo se convirtió en una señal para el pico sexual, y nuestros ojos evolucionaron para recoger estas señales.

El color rojo despierta la energía vital y el deseo, la voluntad de conquista y el apetito.

Un gran ejemplo de esto es la suela roja del zapato de Louboutin. Louboutin eligió el rojo debido a su asociación con el deseo y la pasión. El brillante, monocromático rojo contrasta con el resto del zapato, destacándose y mostrando que los zapatos son auténticos Louboutins.

Rojo, el significado

Junto con el deseo, también asociamos el rojo con el dominio. Mientras que un rostro enrojecido de nuestros antepasados ​​de primates femeninos significaba atracción, un macho de cara roja significaba agresión.

Esto es algo que definitivamente todavía vemos hoy. Cada vez que nos molestamos, nos alteramos y nos enojamos, es en rojo.

Sólo ver rojo puede aumentar tu ritmo cardíaco, presión arterial y hacer que te sientas más emocionado.

Los diseñadores pueden aprovechar esta emoción para construir un viaje emocional de tu marca o producto. Un uso icónico del rojo para los propósitos de la emoción es Ferrari, que mediante el color puede transmitir fuerza, vigor, poder y rapidez cómo atributos de la marca.

El rojo, además, parece implicar un efecto de poder en competencias deportivas. Al menos eso es lo que surge de un estudio estadístico realizado por Russell Hill y Robert Barton del Grupo de Investigación de Antropología Evolutiva en la Universidad de Durham en Reino Unido, donde observaron que boxeadores y equipos que vestían pantalones o camisetas de color rojo, estadísticamente habían tenido una tasa mayor de triunfos que sus rivales.

Puede tener un efecto inmediato e inconsciente en nuestras funciones corporales: elevar los latidos cardíacos y la presión arterial.

El rojo puede hacernos comprar más debido a sus habilidades para evitar el pensamiento racional y apelar directamente a nuestros cerebros primitivos.

¡Se puede utilizar para todos los productos que nos lleven a la acción ya!

Rojo, el significado

Muy utilizado en señalética, golosinas, salsas y comidas rápidas. Como está muy relacionado con la energía, es muy adecuado para anunciar coches, motos, bebidas energéticas, juegos, deportes y actividades de riesgo.

Trae el texto o las imágenes con este color a primer plano resaltándolas sobre el resto de colores.

En publicidad se utiliza el rojo para provocar sentimientos eróticos. Símbolos como labios o uñas rojos, zapatos, vestidos, etc., son arquetipos en la comunicación visual sugerente.

El color rojo es poderoso, audaz y llamativo. Puede significar fuerza, emoción y calidez, pero también puede ser agresivo y confrontacional.

¡No pasa desapercibido, nos conecta directamente con nuestros deseos y despierta nuestro costado animal!

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

Sígueme en las redes:

Instagram | Facebook | Twitter | Linkedin

Curso Gerencia de Marca. Postgrado. Guatemala

By | NOVEDADES | No Comments

Curso Gerencia de Marca

OBJETIVO: 

Capacitar a los asistentes de marcas o productos, para que tengan una visión práctica de la planificación, ejecución, construcción y gestión de marcas eficientes y efectivas, aplicadas a negocios.

CONTENIDO:

  • ¿De dónde vienen y para qué sirven las marcas?
  • La construcción de las marcas en el Siglo XX: Era Publicitaria y Era Digital
  • Fundamentos, elementos y valores de marca
  • Diseño / Identidad / Nombre
  • Personalidad / Humanización de marcas
  • Esencia y valoración de marca
  • Taller de construcción de una marca
  • Marcas icónicas y LoveMarks
  • Desempeño de marca y gestión de marca
  • Gestión de marcas en una Era Digital
  • Branding 1.0 / Branding 2.0 / Branding 3.0

ENFOQUE: 

Práctico- experimental para incorporar los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar la definición y la gestión de una marca en cada punto de contacto con el cliente.

Curso Gerencia de Marca. Prácticas

Curso Gerencia de Marca

Curso Gerencia de Marca

Curso Gerencia de MarcaCurso Gerencia de MarcaCurso Gerencia de Marca

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

Sígueme en las redes:

Instagram | Facebook | Twitter | Linkedin

Conferencia de Visual Merchandising Summit Nicaragua

By | NOVEDADES | No Comments

Conferencia de Visual Merchandising- Contenido

  1. Storytelling. En el 2017 el 50% del consumo global será realizado por millennials, quienes invierten mucho más en experiencias que en objetos. Ellos quieren saber al adquirir un producto cuál es su verdadero significado.
  2. De lo ecofriendly a lo sustentable.
  3. El proceso como objeto. Design Thinking.
  4. De lo tangible a lo intangible. Creación de experiencias inmateriales. De la imagen a lo visual. Realidad virtual. Realidad Mixta.
  5. Utopías. Tanto tecnócratas como románticos quieren un mundo mejor. De los robots al Paint Store.
  6. Espacios híbridos, menos tiendas y de menor formato.
  7. Neurodesign: experiencias multisensoriales. De la compra 2D a 3D. Branding art, escaparates interactivos, aromas, colores y maniquíes con personalidad.

Conferencia de Visual Merchandising- Dirigido

Directores, gerentes y jefes de las áreas de mercadeo y ventas, marca y producto, línea de producto, puntos de venta, promoción comercial y visual merchandising. Arquitectos, publicistas, diseñadores industriales, diseñadores gráficos, diseñadores de tiendas comerciales e interioristas.

Conferencia de  Visual Merchandising- Detalles del evento

Viernes 26 de mayo.

Horario: 8.00 a 13.00 hs.

Hotel Hyatt Place Managua. Contiguo a Galerías Santo Domingo.

Temario-Visual Merchandising Summit-NICARAGUA

Conferencia de Visual Merchandising

Conferencia de Visual Merchandising

Conferencia de Visual Merchandising

Conferencia de Visual Merchandising

Conferencia de Visual Merchandising

Conferencia de Visual Merchandising

Conferencia de Visual Merchandising

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

Sígueme en las redes:

Instagram | Facebook | Twitter | Linkedin

Capacitación Incompany: Diagnóstico Maipú. Curso de Neurobranding

By | NOVEDADES | No Comments

Curso de Neurobranding- Objetivo

Comprender el funcionamiento de la mente humana, para conocer la toma de decisiones de un cliente, prediciendo eficientemente su conducta y desarrollando una comunicación que mejore las posibilidades de venta del producto o servicio a ofrecer con ayuda de las técnicas científicas desarrolladas en los últimos tiempos.

Curso de Neurobranding- Programa

  • Conceptualización del Neurobranding: Definición. Diferencias con los métodos tradicionales. Aporte a los negocios. Características generales del sistema nervioso central.
  • Aplicación: Cómo Piensan los clientes. Los sentidos. Perfiles neurocognitivos y marketing.
  • Impacto sobre las ventas: Segmentación. Aplicación a las marcas: Neuronas espejo, priming y marcados somáticos.

Curso de Neurobranding- Dirigido

Al Desarrollo de Talentos, Desarrollo de Carrera y Desarrollo de Habilidades de los Recursos Humanos Internos en Diagnóstico Maipú.

Curso de Neurobranding- Itinerario

9:00 hs   Bienvenida y presentación

9:30 hs   Módulo 1

11:00 hs   Coffe break

11:15 hs    Módulo 2

12:30 hs  Almuerzo

13:30 hs  Módulo 2

15:00 hs  Módulo 3

17:00 hs  Cierre

Curso de Neurobranding

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

Sígueme en las redes:

Instagram | Facebook | Twitter | Linkedin