Curso de Trade Marketing. ENAE Escuela de Negocios de la Región de Murcia. España

Publicado el por Marcela Seggiaro | NOVEDADES
Se dictó el curso de Trade Marketing para la titulación de la Maestría en Retail Management. Los días 6,7,8,9 y 10 marzo de 2017. Turno: 17.00 a 22.00 hs. Un curso orientado a la gestión coordinada de proveedores y distribuidores en la potenciación de las marcas de los productos en su proceso de comercialización en retail.

Curso de Trade Marketing: Para el desarrollo del mismo se trabajó sobre la aplicación y exploración de cuatro canales de comercialización actuales y reales- un supermercado, una librería, una tienda de ropa y una juguetería-, sobre los cuales se exploró la estrategia de category management, exhibición, rotación, visualización y comercialización.

Curso de Trade Marketing. OBJETIVOS

Tras la realización del curso el participante es capaz de:

  1. Establecer criterios de coordinación de la gestión de marcas entre proveedor y distribuidor.
  2. Analizar la identificación de los compradores con las marcas, buscando fidelización a marca y establecimiento.
  3. Diseñar respuestas adecuadas a las necesidades de los clientes compradores en el establecimiento.
  4. Evaluar la rotación en el punto de venta, aplicando técnicas de impulso y atracción que generen un mayor tráfico de clientes en las zonas de ubicación de las marcas

Curso de Trade Marketing. CONTENIDOS

  1. APLICACIÓN DEL MERCHANDISING

1.1. Tendencias. 1.2. Comportamiento de compra. 1.3. Impacto de los sentidos. 1.4. Rol del trade marketing

  1. FORMATOS. CATEGORY MANAGEMENT.

1.1. Distintos tipos de formatos. 1.2. Category Management. 1.3. Posicionamiento

  1. IMPLANTACIÓN DEL SURTIDO

1.1. Estrategia de Surtido. 1.2. Planogramas

  1. EL CLIENTE

1.1. Tipos de comportamiento. 1.2. Segmentación. 1.3. Aplicación recursos comunicacionales

  1. ESTRATEGIA COMERCIALES APLICADAS

1.1. Visual Merchandising. 1.2. Campaign Management. 1.3. Gestión de promociones. 1.4. Dinamización del establecimiento

 

ACERCA DE LA DICTANTE:

Marcela Seggiaro es Especialista en Visual Merchandising, Retail Design y Construcción de Marcas. Consultora, Speaker y Docente universitaria, es profesora de la Universidad de Buenos Aires y de la Universidad de Cema en Argentina, de Enae en España y de Panamerican Business School en Centroamérica. Dicta capacitaciones in-company en varias empresas nacionales e internacionales y es Directora y Co- fundadora de RVO Marketing.

 

(*) Marcela Seggiaro.  Consultora Especialista en Retail Design, Visual Merchandising y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]

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