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Trade Marketing. ENAE Escuela de Negocios de la Región de Murcia. España

Se dictó el curso de Trade Marketing para la titulación de la Maestría en Retail Management. Los días 6,7,8,9 y 10 marzo de 2017. Turno: 17.00 a 22.00 hs. Un curso orientado a la gestión coordinada de proveedores y distribuidores en la potenciación de las marcas de los productos en su proceso de comercialización en retail.

Por 6 marzo, 2017NOVEDADES
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Para el desarrollo del mismo se trabajó sobre la aplicación y exploración de cuatro canales de comercialización actuales y reales- un supermercado, una librería, una tienda de ropa y una juguetería-, sobre los cuales se exploró la estrategia de category management, exhibición, rotación, visualización y comercialización.

OBJETIVOS

Tras la realización del curso el participante es capaz de:

  1. Establecer criterios de coordinación de la gestión de marcas entre proveedor y distribuidor.
  2. Analizar la identificación de los compradores con las marcas, buscando fidelización a marca y establecimiento.
  3. Diseñar respuestas adecuadas a las necesidades de los clientes compradores en el establecimiento.
  4. Evaluar la rotación en el punto de venta, aplicando técnicas de impulso y atracción que generen un mayor tráfico de clientes en las zonas de ubicación de las marcas

CONTENIDOS

  1. APLICACIÓN DEL MERCHANDISING

1.1. Tendencias. 1.2. Comportamiento de compra. 1.3. Impacto de los sentidos. 1.4. Rol del trade marketing

  1. FORMATOS. CATEGORY MANAGEMENT.

1.1. Distintos tipos de formatos. 1.2. Category Management. 1.3. Posicionamiento

  1. IMPLANTACIÓN DEL SURTIDO

1.1. Estrategia de Surtido. 1.2. Planogramas

  1. EL CLIENTE

1.1. Tipos de comportamiento. 1.2. Segmentación. 1.3. Aplicación recursos comunicacionales

  1. ESTRATEGIA COMERCIALES APLICADAS

1.1. Visual Merchandising. 1.2. Campaign Management. 1.3. Gestión de promociones. 1.4. Dinamización del establecimiento

 

(*) Marcela Seggiaro. Especialista en Visual Merchandising, Retail Design y Construcción de marcas. Contacto. [email protected]